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珠寶市場低迷,展會為何如此紅火?
 
專業市場  加入時間:2018-8-10 14:27:16  byszk

       近幾年珠寶市場進入低迷期,不少珠寶品類銷售都大幅縮水。但是細心的人會發現,雖然珠寶市場低迷,但是各種珠寶展會卻是遍地開花。展會地點也不僅僅局限于各地的展覽館、博覽中心等地,一些地方的公共大廳、禮堂、旅游景點以及一些人流相對密集的地方都開始舉辦珠寶展覽。在珠寶市場低迷的態勢下,為何珠寶展會越來越多,商家又為何如此青睞展會呢?

       展會成商家減少庫存的重要渠道
       記者走訪很多商家后發現,不少商家參展只是為了賣一些低檔貨品,回收成本,減少經營壓力。因為現在實體店的客流非常不理想,來買貨的也是一些老客戶,新客戶少之又少;就是新客戶,也是一些老客戶推薦來的。整天呆在店里,也沒啥客戶,即使來了客人,也是聊聊天很少買貨。不如走出去參加展會,即使賣的不怎么好,只要維持住參展成本,也比天天呆著無聊要好很多,畢竟展會上人流相對多一些,不時會有客戶光顧,合適的話,沒準就賣出去幾件。
       據了解,在一些規模比較小的、不太知名的展會上,很多參展商賣的貨品檔次都不太高,價格也合適,老百姓一般還能夠接受。在展會上,你留意一下就會發現,一些標注低價促銷的珠寶玉石展位,總是很吸引人們眼球,有很多人在選購。其實這些珠寶玉石產品對商家來說根本不賺什么錢,只是把產品賣出去收回成本,然后再調整產品結構,提升產品檔次。“沒想到這樣低檔的產品倒是賣得不錯,好的產品卻是很少成交。”一位商家疑惑的說,這樣也好,能把這些低檔產品賣出去也是很不錯的,減庫存,減壓力。
       也有一些參展商,他們根本就沒有固定的店面,也沒有自己品牌,就是靠展會賣貨。在市場低迷的形勢下,這也是不錯的選擇,至少沒有店面成本和人工成本。掙一點是一點,只要不賠錢就行。但是也不完全這樣,偶爾也有賠錢的時候。對于這樣的參展商,他們最關注參展費用,展位費要便宜,展會位置要相對較好。

       展會逐步規范,消費者淘寶的好去處
       曾幾何時,“到展會淘寶去”成了消費者和珠寶玩家的口頭禪。
       展會越來越多,展品越來越豐富,這是當下珠寶展會的現狀。尤其是一些玉石新品越來越多,在展會上隨處可見。而這些新的玉石品類,以亮麗色彩往往吸引人們的眼球,而且價格也不是太高,很受消費者歡迎。前幾天,在北京夏季珠寶展上,蘇州天紅隕星公司的隕石產品,以其保健養生功能,備受消費者歡迎,展位上人流絡繹不絕。其負責人介紹,展會第一天就把所有的參展費用賣出來了。她對中寶協主辦的這次夏季珠寶展很滿意,達到了理想的效果。
       現在很多消費者喜歡光顧展會,卻很少到實體店里買東西。他們認為,展會上的東西要比實體店的便宜,而且選擇的余地大。況且現在展會越來越規范,珠寶鑒定也走進了展會,消費者可以隨時進行免費鑒定,買的踏實、放心。有的展會還推出了先鑒定后購買的模式,使消費者沒有任何后顧之憂。
       在展會上,我們經常可以看到一些參觀者,其實他們并不是一定要買珠寶,而是看到自己非常心儀的珠寶,價格又在自己的心里承受范圍內,他們就會出手購買了。“今天沒事,過來轉轉,看能否淘到好玩的東西。”在北京展覽館前不久舉辦的一次珠寶收藏品展覽會上,一位參觀者感嘆,現在展會很多,沒事的時候,就想去逛逛,欣賞一下,也很不錯。“現在珠寶展新品越來越多,設計也更加時尚,每次到展會都有新發現,真的很讓人心動。”
       對一些品牌企業來說,有時候也很無奈。產品確實搶眼,參觀者很多,叫好的也不少。但是真正的買家卻很少。因為好產品價格也高,普通的消費者望而生畏。對這些品牌企業來說,參加展會,賣貨并非主要目的,更重要的接訂單,提升品質形象,發現潛在的目標客戶。

       展會看似紅火,市場招商已大不如前
       目前來說,珠寶展會固然是越來越多,但是總體招商也并沒有想象的好。有的展會由于招商不理想,就把一些收藏品、紫砂壺、工藝品、文玩等雜項都招了進來,珠寶展會成了綜合型的展會。一些展覽公司也很無奈,展覽越來越多,參展商就那么多,展會就會出現僧多粥少的狀況。怎么辦,也不能讓展位空著啊,一定要想方設法把展位填滿。于是就把一些與珠寶相關的品類就招進來了,展位費當然也不會太高。
      最近,記者到各地走訪了幾家珠寶展,一些商家認為,規模比前幾屆小了許多。有的展會,原來好幾個展館,展位都是滿滿的,現在就剩一個展館,有的展位還沒有招滿,而且一些比較知名的商家和品牌就沒有再來參展。
      一位經常參展的王先生告訴記者,現在很多展覽公司都有他的手機號碼,經常會收到各地展會的電話和邀請函。王先生也很苦惱,不知道參加哪個展會好。“同一個地方的展會,有的時候賣得好,有的時候還賠錢,不好選擇。”但是王先生表示,對于一些新興市場,沒有去過的地方,展位費合適的話,可以去嘗試一下,說不定會有意想不到的收獲。

      不求展位奢華,力求產品特色
      與前幾年的展會情況不同,一些大的品牌企業,也不再注重展位的裝修,而是更加突出產品特色,以產品迎合消費者,以產品設計突出品牌特色。這也是國內珠寶品牌更加理性的表現。把高昂的展位裝修費用,用在產品開發和市場推廣上。據業內人士透露,前幾年很多珠寶企業,為了突出品牌形象,在展位設計和裝修上大做文章,投入了大量的人力、物力和財力,可是效果并沒有預想的那么好。最近幾年,珠寶市場大不如前,這些品牌企業也開始放下身價,不再過分追求外表形象,而是在貨品和服務上不斷迎合客戶和消費者。這樣減少了參展費用,而且效果反而更好了。
      其實,一些國際大品牌在參展的時候,也是十分低調的,他們只注重品牌特色,產品設計,不追求高大上的形象。以產品說話成為很多品牌企業參展的共識。在國內一些比較大型的珠寶展會上,我們就會發現,很多國內珠寶企業的產品,無論是在設計上或是工藝上都有明顯的提升。這是我們珠寶產業快速提升的整體表現。


(逍遙)        

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