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千年珠寶的轉型改革之路走向新征程
 
珠寶品牌  加入時間:2019-6-20 14:25:26  byszk

【本報訊】6月2日,千年珠寶與愛迪爾珠寶在紅色圣地福建龍巖·古田會議舊址聯合召開的“成功從這里開始·勝利從這里走來”珠寶業總裁峰會成功落下帷幕。

在閉幕會議上,千年珠寶董事長兼總經理李勇在自己的備忘錄上再次寫下了“新千年”這三個字,并在“新”字下面畫上了著重號。而他在此前的上市答謝暨品牌策略分享演講中,這個站入“國家隊”的珠寶業“老兵”曾將這三個字闡釋為包括品牌、渠道、營銷、管理等多項的轉型改革。

新市場培育民族品牌金字招牌
據智研咨詢發布的《2018-2025年中國玉石行業市場專項調研及投資前景分析報告》披露的數據顯示, 2018年,全國限額以上金銀珠寶企業商品零售額為2758億元,同比增長7.4%。報告認為,市場迎來了消費能力、品類、習慣等維度的多變化,消費者也正趨于年輕化、時尚化、個性化。

與過去到店必問“金純不純”、“分量夠不夠”、“價格便宜不便宜”不同,“有意思”、“好玩”、“有設計感”正在成為新的消費時尚。如今隨著“新中產”消費人群的興起,對細節、品質、服務、情感甚至價值觀的認同水漲船高。

千年珠寶自五年前就積極“走出去”,在巴塞爾,與德國、法國等珠寶產業進行互動,無論是薰衣草、馬蹄蓮、藝術家等系列,都以精湛工藝、獨特專利、個性化設計向全球展示中國珠寶風采。“這些是根植于新市場的金字招牌的根本”,李勇說。

新國潮鑄魂 傳統珠寶煥新“青春面孔”
目前中國元素已成為僅次于藝術和街頭潮流的第三大時尚元素;我國是傳統的黃金消費大國,第一財經商業數據中心CBNData研究指出,這兩年線上購買黃金首飾的95后人群在壯大,黃金的滲透率,95后男生高于整體男性群體。

在外界還在為“流量寵物”還是“價值黑馬”爭辯的時候,中國金與中國文化的“化學反應”已經開始顛覆很多人的想象:比如周大福的“傳承”、千年珠寶的“華夏首禮”等珠寶國貨,就在年輕人中火了起來。

“在中華傳統文化回歸的年代,千年珠寶‘華夏首禮’與中國各大博物館合作,以博物館館藏文物為設計原型,將歷史文化傳承的IP植入,將古法金工藝發揚光大,打造出獨一無二的博物館IP珠寶讓中國文化活起來,成為中國珠寶民族品牌的靈魂。”李勇說,千年珠寶無論是重點打造“原創婚戒設計”的品類定位,還是古法IP黃金,都是在走“個性化”、“精致化”路線,順應了國潮風行的市場趨勢,讓產品研發和市場“痛點”搭上線,也是民族品牌以創新應對全球化競爭的主動出擊,和盛行的西方文化IP,競爭中國年輕人的心智。

新國貨更潮  匠心使中國制造做出自己特色
把國貨變“潮”,是全新的“Create in China”。當前,中國已進入了大力發展具有自主知識產權優質品牌的新階段,曾是“世界工廠”的中國造,將逐漸引領起世界風尚。

《國家寶藏》引發了中國青年對“中國國粹文化”的“集體崇拜”, 科爾尼的報告顯示,71%的中國互聯網用戶對國產主要品牌的信任度正在逐漸提升。“華夏首禮”和南京博物院合作推出的“南博首禮”,婚慶九寶喜鏡、狀元金榜首珠,能讓他們在一堆外國品牌中個性十足,深厚的中華傳統文化,正推動國貨不斷煥發新的神采,“做自己”做出了“特色”。

在社交新媒體上玩得風生水起的千年珠寶就深諳與Z世代的興趣,在滿足年輕人需求上下足功夫,讓傳統珠寶戴出了酷炫感。在一家門店里,一位女學生購買“金榜題名”產品,掃了掃產品圖,立刻獲得了這件產品所關聯,來自南京中國科舉博物館“木雕魁星點斗”文物的音頻、視頻故事。這種特殊的購物體驗,讓這位95后大呼有意思,當即發了朋友圈,上了抖音、小紅書,既成為年輕人與傳統文化的“連接器”,又用“口碑效應”為產品“擰”開了“自來水”。

改革筑路 中國品牌進一步轉型升級
當前,國內進入A股資本市場的珠寶企業不足二十家,身為其一員的愛迪爾珠寶,今年不僅迎來了千年珠寶的加入,并在 6月1日的會議上,宣布將與福建各大金融機構全面合作,實現與金融機構信息溝通和項目對接。通過把引資本和轉機制結合起來,推動產業鏈和價值鏈的整合與升級。

成功進入資本市場的千年珠寶宣布投入資金發起“扶持計劃”,首先將精品柜、植入柜、獨立店推出綜合模式;第二,面向優秀的合作伙伴,推出優厚的股權獎勵方案;第三,在資金方面持續給予加盟商合理授信,以支持首批拿貨及展銷活動;第四,在團隊方面,千年珠寶在全國做區域管理的精耕細作。2018年,業績排名第一的京津冀省代,不僅獲得股權獎勵,還獲得了人員、產品方面的大力支持。目前,他們已經完成了全國范圍的四大運營中心、三大拓展中心的架構搭建。

潮起海天闊,揚帆奮進時。千年珠寶與中國珠寶業正迎來新的轉型升級期。 (徐  偉)

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