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翡翠珠寶北方集散地功能初顯 多品類產業鏈條推進產業升級
——東貿珠寶城招商總監付吉利談珠寶城發展
深度報道  加入時間:2015-6-15 14:25:21  □ 焦國濤
      位于京東燕郊的東貿珠寶城,在珠寶產業處于低迷期的大背景下逆勢突起,以精準的產業規劃,打造“四會、平洲、揭陽翡翠批發”與“瑞麗、騰沖、緬甸翡翠暨毛料原石”兩大北方集散地。經過近一年的高效運營,目前翡翠批發北方集散地的綜合業態初步形成,在北方珠寶市場的主體地位優勢更加明顯。北京、河北、天津的珠寶商已經把目光瞄向東貿珠寶城,很多客戶和東貿商家建立了長期合作關系。來自緬甸的原石商家和來自廣東、云南、河南的玉雕從業者也看好這里的良好業態,紛紛洽談入駐事宜,翡翠產供銷一體化的態勢業已形成。目前市場走勢趨穩,品牌價值也逐步提升,為走勢低迷的珠寶產業注入了很大正能量。
      處于起步階段的東貿珠寶城雖然發展態勢向好,但是對于珠寶城管理者來說,對未來的綜合規劃仍是工作的重點,招商總監付吉利認為,隨著京津冀一體化戰略的逐步實施,京東燕郊的區位優勢愈加凸顯,成為京津冀經濟一體化的重要節點,東貿珠寶城也迎來了新的發展機遇。規劃中的北京至燕郊的地鐵也為東貿珠寶城的發展帶來很大潛力。“目前東貿珠寶城四會、平洲、揭陽翡翠批發”與“瑞麗、騰沖、緬甸翡翠暨毛料原石”兩大北方集散地的功能已經形成,業態走勢平穩,市場穩步推進,覆蓋面逐步擴大。但是我們也正在延伸產業鏈,在當下翡翠珠寶北方集散地的基礎上,對珠寶城進行提檔升級,完善和豐富產品品類,逐步形成產學研一條龍、產供銷一體化的多品類綜合型的珠寶城,為消費者提供一站式的購物環境。”
      據記者了解,打造四會、平洲、揭陽翡翠批發”與“瑞麗、騰沖、緬甸翡翠暨毛料原石”兩大北方集散地,形成多功能的綜合性珠寶城,東貿珠寶城有著自身獨特優勢和不可復制的競爭力。東貿珠寶城項目是自有房產,周邊高檔小區和東貿珠寶城同屬一家。目前珠寶城一期4萬平方米的項目基本入駐完成,主要是來自四會、揭陽、平洲和南陽的知名翡翠玉石商家。西區的面積5萬平方米,負一層、一層、二層是以各種品類珠寶為主,其中三層中間部位為中央演播大廳,可以承接各種大型會議和其它推廣活動。四層、五層作為書畫配套產業,六層至二十三層為珠寶城的配套產業,涵蓋餐飲、娛樂、酒店等,為商家和消費者提供全方位的綜合體驗。
      “對我們來說,招商工作進展一直順利,大部分客戶都是主動找上門來的,實地考察珠寶城的總體環境后,就決定入駐,但是我們并不是所有的商戶都接納,我們會對客戶進行綜合的評估才能決定。”付吉利說,有人認為東貿珠寶城的打造時機不是很好,正處于產業調整低迷期,區位優勢也不是很明顯。但是事實并非如此,很多的客戶來到珠寶城考察后都對珠寶城的軟硬件設計贊嘆有加,并對董事長陳意利的非凡氣度所感動,基本上在第一次考察后都達成入駐意向。來自廣東四會的考察團剛開始對東貿珠寶城心存疑慮,但是實地考察后,都豎起了大拇指。四會考察團的領隊楊麗一行50多人考察后,都紛紛表示,經營這么多年的翡翠生意,走遍了國內很多家珠寶市場,但是東貿珠寶城的各種條件是最優秀的,來這里經營心里很踏實。
      付吉利透露,東貿珠寶城一直堅持大手筆、大投入和長遠發展的理念,不以盈利為主要目的,為產業發展做貢獻是打造珠寶城的遠大目標。截至目前,在近一年時間里珠寶城已經投入了近兩億元進行招商、宣傳、推廣,在業內形成了良好的口碑。隨著珠寶城的翡翠批發北方集散地的成功運作,強化服務成為珠寶城管理者的工作重點。“招商不是目的,也不是終止,建立健全服務體系,讓客戶和市場長期攜手發展才是重中之重。只有讓入駐商家掙錢,實現穩步發展,珠寶城才能長遠發展。”付吉利表示,近半年以來,東貿珠寶城共組織策劃了20多項推廣活動,包括京東翡翠大集、全國翡翠行業高峰論壇、玉雕大師作品展、周筆暢演唱會走進東貿等活動,都取得了良好的社會效應。中國最大的翡翠電商平臺的——東貿珠寶網的上線,線上線下聯動的一體化營銷模式,也為珠寶城的發展插上騰飛的翅膀。如今東貿珠寶城品牌已經成為享譽全國的知名珠寶城,在如此短的時間里締造出珠寶行業的奇跡,無疑真正站在了產業鏈的頂端,從而推動了中國北方地區玉器翡翠文化,乃至中國文化產業更加快速穩健的發展。
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